大型电子商务网站在搜索引擎的自然排名方面并不占优势，主要是依靠付费链接的方式来增加搜索引擎可见性。这一现象的启示是：搜索引擎对于大型网站的产品推广是很重要的；搜索引擎自然排名与付费广告相结合效果更明；尽可能多的网页被搜索引擎收录比仅有网站首页在自然搜索结果排名靠前更有价值。
大型电子商务网站搜索引擎可见性调查结果带来的启示
（1）大型网站在搜索引擎是否排名第一并不重要，但搜索引擎对于产品推广是很重要的。大型电子商务网站知名度非常高，因此网址推广已经不重要了，但对于网站上数以百万计的商品，搜索引擎的作用还是比较有效的，但是根本不可能让众多商品都出现在自然搜索结果靠前的位置。这同时也给我们带来的启示是，对于搜索引擎的利用，让网站首页排名靠前是一个方面，让用户直接发现产品信息也很重要，因此无论是对于搜索优化还是付费搜索引擎广告，不应只把推广的目标放在网站首页上。
国内一些电子商务网站的搜索引擎营销应用状况也是类似的，如果注意一下goole搜索结果中的关键词广告就会发现，很多热门商品的关键词检索结果中都可以看到易趣的广告，说明易趣设置了很多商品名称作为投放搜索引擎广告的关键词，也就是利用搜索引擎作为产品推广的主要手段，而不仅仅是易趣网的网址。对于知名度最高的电子商务网站之一，大多数网络用户早已知道其网址，即使对于刚上网不久的新用户，同样有多种渠道发现其网址，如新闻报道、网址目录等，因此在搜索引擎自然搜索结果中，易趣网站是否排名第一已经不重要了。对于产品推广则不同，需要长期对用户形成印象，通过多种方式的推广手段，其中基于搜索引擎的关键词搜索广告就是常用的手段之一。
（2）搜索引擎自然排名与付费广告相结合效果更明显。这也是网上营销新观察www.marketingman.net在探讨关键词广告和自然搜索的关系时所得出的结论：“在可能的情况下，同时采用多种推广方式会比单一方式获得更好的效果。在免费搜索结果中排名靠前是首要的任务，在此基础上，为了增加在搜索结果中出现的机会，如果你的网站在利用某些关键词检索时已经排名靠前，不妨购买其他的关键词投放广告，这些关键词应该是同样重要，但在免费搜索结果中网站的排名并不占优势，这样可以充分发挥免费搜索和付费广告各自的优势，从而获得更多的用户。”【详见“搜索引擎优化与关键词广告的关系”】事实上，由于网站数量剧增，任何网站都不能确保用户利用很多关键词检索时都在自然搜索结果中靠前，因为排名靠前的网站毕竟是少数，而且其信息并不一定能够能满足用户的需求，因此同时采用付费的关键词广告是对自然搜索结果不理想的有益补充。
（3）尽可能多的网页被搜索引擎收录比仅有网站首页在自然搜索结果排名靠前更有价值。因为用户检索行为是多样化的，通常采用多个关键词组合来检索，目的在于直接发现相关内容的网页（或者产品信息），而不是通过某个网站首页去慢慢查询，因此尽可能增加含有有效关键词的网页数量并被搜索引擎收录，成为搜索引擎营销推广的一种有效策略。
网络广告一直都是门户网络媒体主要收入来源之一，在网络门户早期发展起到了重要的作用，尽管由于近两年网络短信和网络游戏的异军突起，使得网络广告在网络公司的收入比例上有所削弱，但中国的网络广告市场仍然以50%左右的速度在不断稳健增长。
华尔街著名的互联网分析师——SafaRashtchy(萨法-拉施特奇)先生今年9月经过一周时间对中国互联网市场的调研拜访后认为：“中国目前的网络广告市场远比我所预期的要好，并且取得了更快的发展。”
来自上海艾瑞市场咨询公司网络广告监测产品iAdTracker对2003年中国网络广告统计数据显示，7月网络广告投放总额达到了8763万元，成为网络广告投放最高的月份，比6月增加了14.8%，应该看到的是，虽然今年4～6月之间中国遭遇了最为严重的“非典”的侵袭，但网络广告却并没有受到负面影响。
根据iResearch的预测，2003年中国网络广告收入将达到7.8亿元，比2002年增加2.9亿元，增幅达到59%，同时，在未来三年的时间里，将会以每年38%左右的幅度增长，并且在2005年将会达到15.5亿元。
前提：网民数量高速增长
来自CNNIC的最新调查显示，截止到2003年6月30日，我国的上网用户总人数为6800万人，艾瑞市场咨询根据CNNIC历次中国网民调研数据，并根据中国的经济发展情况预测，2003年以后的中国网民的增长速度将比以前的增长速度有所放缓，并以30%至23%左右的数据每年持续增长，2005年突破1亿人大关，2006年中国网民将达到1亿5千万人。
企业做广告自然就是要让更多的受众了解广告的信息广告，网民的增多意味着网络广告可以更加广泛的传递到目标受众，将企业的品牌和声音传播得更加远，可以被影响的人越来越多，自然就会有更多的广告主来青睐网络广告了。
支撑：广告效果得到认可
广告的目的在于为企业树立形象、引起顾客兴趣，对受众产生影响，留下美好的印象，使顾客建立对品牌的忠诚度和美誉度。
艾瑞市场咨询(iResearch)根据《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》的结果发现，最影响网民消费行为的广告中，网络广告成为继电视广告之后的主要影响广告媒体之一，其次分别是报纸广告和杂志广告。而在了解网络广告对网民消费行为的影响程度的情况发现，网民认为网络广告对其消费行为很有影响的占10.6%
在搜索结果中发现一些网页通过堆砌大量关键词等“技术手段”获得好的排名，当用户点击进去后看到的可能只是一个搜索引擎才能“看懂”的网页。这就是“SEO垃圾”的表现形式之一。正如垃圾邮件影响了正规Email营销的声誉，几乎让Email营销趋于覆灭的境地，垃圾SEO也影响了正当搜索引擎优化的声誉，不仅搜索引擎服务商要反对SEO，互联网用户同样也反对SEO。 -------------------------------------------------------------------------------- 搜索引擎的营销价值不仅为搜索引擎提供商带来了滚滚财源，也吸引了许多搜索引擎优化热衷者从中寻找商业机会。正当的搜索引擎优化（SEO）是合理利用搜索引擎规则开展营销营销的一种方法，但同时也存在各种不正当的手段，不仅利用搜索引擎排名算法的漏洞欺骗搜索引擎，同时也为互联网用户获取信息形成了误导。最近经常看到网上一些作者的相关文章，描述利用google对一些常用词汇进行搜索时，往往会在搜索结果中发现一些网页或者二级域名，通过堆砌大量关键词等“技术手段”获得好的排名，当用户点击进去后看到的可能只是一个搜索引擎才能“看懂”的网页，如果该网页已经有了买主，用户点击搜索结果则可能重新定向到另外一个网站。这就是“SEO垃圾”（或称为“垃圾SEO”）的表现形式之一。当然，SEO垃圾的形式五花八门，并不限于这一种，值得注意的是，这种SEO垃圾显然是有人以牟利为目的而采用的作弊行为，如果得不到有效的控制，会有“产业化”的发展趋势。 笔者也经常遇到这样的情况，在2005年元旦期间，写作“2004年最热门的互联网词汇之一：VoIP”一文时，曾经用“VoIP”在google进行过检索，当时已经发现有些结果中的“SEO垃圾”信息，在写本文时（2005年1月25日），重新用“Voip”进行检索，发现有些“SEO垃圾”信息重新定向到其他网站（也许是已经卖出），同时另外又出现了一些新的垃圾信息。显然，这是google之类的搜索引擎所面对的新问题，这种状况的泛滥，对于goole检索结果的可信度是一个挑战，对于以搜索引擎优化为手段的网络营销者来说，同样是一种威胁。 正如基于用户许可的Email营销和未经用户许可发送垃圾邮件之间的关系一样，如果仅在形式上都是“Email营销”，但性质却是完全不同的，前者才能称为真正的Email营销，后者则是垃圾邮件，垃圾邮件的泛滥影响了正规Email营销的声誉，让用户对于电子邮件营销失去信心，几乎让Email营销趋于覆灭的境地（直到现在很多用户仍然不清楚正规Email营销和垃圾邮件的区别——也许根本无需去理解它们的区别，总之都成为不受欢迎的商业邮件）。同样，垃圾SEO也影响了正当搜索引擎优化的声誉，如果不加区分，不仅搜索引擎服务商要反对SEO，互联网用户同样也反对SEO。这实在是互联网的悲哀，也是网络营销的悲哀——凡是有价值的网络营销工具，都会被少数人为了一己之利而毁掉。 相对于泛滥的垃圾邮件无法得到控制，SEO垃圾的控制渠道相对简单一些，关键取决于搜索引擎技术的不断提高。其实，自从人们发现搜索引擎具有网站推广的价值开始，以“搜索引擎优化”技巧（无论当初是否有这个术语）来获得在搜索引擎中好的排名，甚至用不正当手段进行商业竞争的活动从来就没有停止过，因搜索引擎而引起的法律纠纷也一直都存在。最早的一起因搜索引擎引起的商标权纠纷发生于1997年7月【关于“搜索引擎营销中的法律纠纷”综述】，早期的搜索引擎商标权纠纷通常源于搜索引擎利用META标签中关键词检索的原理，现在的搜索引擎作弊手段要更加高明一些。从一定程度上讲，各种针对搜索引擎的作弊手段也促进了搜索引擎技术的不断提高，正如黑客对于网络安全技术的影响一样。 google等搜索引擎已经意识到“垃圾SEO”的问题，并开始推出一些针对性的措施，有文章报道“Major Search Engines Back Nofollow Attribute To Fight Comment Spam” ，因为一些“SEO”发现通过论坛、博客网站等发表评论中的链接有助于提高网站排名，于是大量在文章评论中发布含有网站链接的信息，并不是要参与文章评论，而是为了达到“搜索引擎优化”的目的。google们已经将这种行为视为一种新型的搜索引擎垃圾信息【关于搜索引擎垃圾的介绍】，并采取了相应的措施，不过在中文搜索方面，google可能还没有采取相应的动作，于是一些SEO垃圾暂时仍然有其生存的空间。这种危害搜索引擎和搜索引擎营销的现象值得引起警惕。
网站越来越多，因为大家都想利用网站帮自己赚钱。不过，想让网站帮自己赚钱并不是太容易的事情，几年来，如果你的网站现在还没有帮你赚钱，如果你也想做个赚钱的网站，请阅读这一系列文章：
原因之一：赢利模式不够清晰！
很多朋友在做网站之前，想的都非常非常的单纯，因为他们有这样一个观念：先把网站做大，然后再考虑赢利。提到这个观念，可能许多资深网络人士都还是非常认同，因为可以拿出许多这些年来的成功案例来证明这个观念，比如SOHU、新浪、网易、等几大门户网站，它们当初做的时候没有想过怎么赚钱，只想如何把网站做大，后来真的都赚大钱了。不过，如果你还用这个观念来搞网站的话，你成功的几率将是非常非常小的。你可能会问为什么？
大家都知道，许多道理都不是真理，它只适应于某一个时间阶段，在这个时间段内它是一个非常正确的道理，但是过了这个时间段候，它将会成为一种错误的道理。先把网站做大，然后再考虑赢利。就是这样一个道理。因为：
互联网已经不是目前经济发展的最大趋势：把握大的趋势赚大钱，把握小的趋势赚小钱。互联网在上世纪末的时候，它是十年内最大的发展趋势。对于当初的网站来说，它们把握了趋势，只要不死，以后赚钱是肯定的，所以它们没精力去考虑如何赚钱，要考虑的只是如何先把网站做大，如何吸引更多人的目光。现在而言，互联网依然是一个非常大的发展趋势，但是它已经慢慢成熟，做的人越来越多，竞争越来越激烈，已经不是最大的发展趋势了。
当初可以靠风投养活自己，现在只能靠自己养活自己：靠一纸计划就可以融到很多钱，而且风投占的股份非常少。但是现在已经不行了。风投不会因为你单纯的一个梦想就给你投钱让你试着去实现。所以你搞网站，一开始只能靠自己来养活自己。想花风险投资的钱做自己的事情，也只能你自己的网站开始赚小钱的时候风险投资才可能给你投资。
早期的互联网竞争不激烈，现在的互联网行业竞争越来越激烈。刚刚进入中国的时候，做的越早，就越容易以较低的成本获得最大的市场份额。也就是大家说的，先入为主。那时候，因为没有竞争，所以不管做什么网站都非常受欢迎，流量很容易起来！（每当想起三大门户最初的样子的时候，许多网友都会发出这样的感叹：现在看来，当初的三大门户是什么破网站啊，以我现在的能力，一天就可以做出一个比他们都优秀的网站。可惜，当初你没有这个能力，现在许多人也都有了这种能力，而现在的三大门户已经不是当初那样简陋了，你已经无法超越。）
这个年代，变化太快，“先把网站做大，然后再考虑赢利”这类话已经不适合现在的节拍。
你的网站如果现在还没有帮你赚钱，很有可能最大的原因就是你还受着这个落后的观念不放。
你想让自己你的网站帮你赚钱，首先在做网站之前，就必须把以下问题搞清楚：
1. 你做出来的网站各个阶段的赢利模式是什么？
2. 这些赢利模式是否合理？
3. 网站具备那些条件就可以开始实现赢利？
4. 这些基础条件分别是什么？
5. 以你现在的能力和资源是否已经具备了？